Cómo adaptarse al feed horizontal de Instagram

A finales del 2018 la red social decidió testear el que parece el cambio más radical casi desde Instagram Stories: el nuevo feed horizontal de Instagram.

Si fuiste uno de los primeros conejillos de indias sabrás de qué estamos hablando. Y si no es tu caso, seguramente tampoco serás ajenx al suceso, pues la histeria colectiva que provocó llegó a todo rincón.

Durante unas horas, ningún mensaje fue más temido que este: “Presentamos una nueva forma de desplazarte por las publicaciones, toca las publicaciones como lo haces con las historias”. Así fue como Instagram anunció el cambio a los usuarios a los que tocó vivir el test.

Después de 8 años haciendo scroll vertical para poder consumir las publicaciones de nuestro feed, durante unas pocas horas pudimos ser testigos de una nueva forma de navegar por ellas: pulsando en los laterales de nuestra pantalla como ahora mismo hacemos con Instagram Stories.

De este modo en nuestra pantalla solo podemos ver una publicación, y si hacemos scroll horizontal lo único que veremos son los comentarios de la publicación.

Sin embargo, no es la primera vez que Instagram experimenta con ello, pues ya en octubre podíamos movernos así por la app desde el apartado de explorar.

¿Qué implicará el cambio si lo hacen definitivo?

  1. Tendremos las stories siempre presentes en la pantalla. Con el scroll vertical las stories desaparecen al primer movimiento, mientras que con el feed horizontal de Instagram, no tendremos que retroceder al principio para consumirlas = mayor consumo de Instagram Stories = mayor consumo de publicidad en Instagram Stories.
  1. Mayor protagonismo de los comentarios. Ya lo decíamos cuando hablábamos sobre la necesidad de hacer publicidad en Facebook tras los cambios en la red social. Mark Zuckerberg (“en teoría”) quiere dar más importancia a las conexiones entre contactos, sobre todo entendidas como mensajes en publicaciones, así que es el momento de ponerse las pilas en eso de dinamizar la conversación si quieres que tu visibilidad aumente.
  1. OMG y ¿qué va a pasar si tenías tu feed lleno de mosaicos y combinaciones de colores? Que no cunda el pánico, en los perfiles, por ahora este cambio no ha producido nada diferente, podrás ver tu grid como siempre. La opción de navegar foto a foto también se mantiene vertical.
  1. Las fotos que no respeten las proporciones originales de la red social 1:1, aparecerán con un marco blanco para respetar la visualización de pantalla completa por publicación. Bye, bye, a las apps para poner marcos a tus publicaciones, quedarán muy pequeñas si lo sigues haciendo. Si tu feed estaba organizado de esta manera, ve buscando una nueva.

  1. Tendremos que comprobar si esto genera un mayor consumo de contenidos y si el tiempo de atención por publicación se reduce. A priori lo que parece es que no podrás ignorar ninguna publicación, pues siempre tendrás que hacer tap sobre ella para pasar a la siguente, pero de media, el consumo será más veloz e impulsivo (algo similar a lo que pasa con Instagram Stories).
  1. Pasaremos más tiempo en la app, o así busca el nuevo cambio del feed horizontal de Instagram. La pequeña táctica que nos anticipa esto es la barra superior que acompaña a la nueva visualización. Esta barra te va indicando por qué publicación vas del total de las novedades de tu feed. Sin embargo, a medida que vas avanzando, va a aumentando y parece no terminar nunca. Para los más conspiranoicos, no os perdáis este hilo de @Hugo_Saez.

Desde luego el cambio no sentó nada bien como después el propio Head of Instagram, Adam Mosseri, compartió:

Sobre si esto será permanente o no, ha salido también a hacer declaraciones Adam (y quien dice hacer declaraciones, es a poner un tweet sobre ello), diciendo que no estaba previsto que este “pequeño” test llegara a tanta gente. ¿Tú te lo crees? Porque nosotros no.

from 40deFiebre http://bit.ly/2RobZu9

Cómo hacer una campaña en Facebook Ads desde cero

Posiblemente en el último año te habrás dado cuenta de que con los mismos esfuerzos o incluso echándole aún más horas, tus contenidos orgánicos en Facebook no tienen ni de lejos los resultados que tenían en el pasado. Si este no es tu caso, ¡enhorabuena!, te has pasado Facebook. Pero para el resto de los mortales, es el momento de aceptar la realidad y adentrarse en el mundo de las campañas de Facebook Ads.

Porque efectivamente, para poder competir, al menos en Facebook, tendrás que pagar. Esta situación, que se ha denominado en el sector como “pay to play” (“paga para jugar”), tiene su origen en los cambios en el algoritmo de Facebook que Mark Zuckerberg ya anunció bajo la excusa de perseguir una mayor conexión con nuestras amistades de Facebook y que se han ido sucediendo a lo largo de 2018.

Tienes dos opciones: aumentar tus esfuerzos para conseguir con 10 post los resultados que conseguías antes con 1, o ponerte las pilas con Facebook Ads. @marielespt Tuitea esto

Pero como una imagen vale más que mil palabras:

crecimiento-organico-facebook
descenso-engagement-facebook

Dicho esto, ¡al grano! Lo primero que debes saber para ponerte manos a la obra es que los anuncios de Facebook Ads se componen y configuran en tres partes:

  • Campaña
  • Ad Set o conjunto de anuncios
  • Ads o anuncios

Campaña

Una campaña de Facebook es como una matrioska, cada elemento que vas configurando engloba a los siguientes, de manera que avanzas de decisiones que afectan a todas las partes, a decisiones que solo abarcan a una de ellas.

En este caso, la campaña es el gran contenedor de todo lo que vendrá detrás, por eso es aquí donde tendrás que decidir tu objetivo y la forma en la que quieres pagar.

Objetivos

En esta imagen puedes ver todo lo que puedes conseguir con tus anuncios de Facebook empaquetado en tres grandes objetivos relacionados con el funnel de conversión.

objetivos-facebook-ads
  • Awareness: si lo que quieres es que tus contenidos tengan más notoriedad, Facebook te permite elegir que tus anuncios se distribuyan a cuanta más gente mejor (reach) o a la gente con más probabilidad de acordarse de ellos (Brand Awareness). Cantidad vs. Calidad. En este caso por lo que pagarás es por mil impresiones, denominado CPM (coste por mil).
  • Consideración: un paso más allá, pues lo que persiguen los objetivos de consideración es mayor implicación por parte del usuario: ir a tu página (tráfico), conseguir algún tipo de interacción, yendo desde likes y comentarios a fans(engagement), descargarse tu app, consumir tus vídeos en mayor o menor medida de tiempo, conseguir tus datos (lead generation) o establecer una conversación (messages). En base a tu elección pagarás por clic (CPC), por interación (CPI), por view (CPV), etc.
  • Conversión: para conseguir conversiones directas desde Facebook. Será imprescindible que tengas instalado en tu página el correspondiente pixel (http://bit.ly/2Rsak6w).

Como decíamos, en este paso decidirás también como pagar, si por adelantado, de manera que te aseguras que vas a conseguir unos objetivos fijos con tu inversión “reservando” a la audiencia a la que impactar (lo que se conoce como reach and frequency) o mediante puja.

Si dispones de poco presupuesto (supuesto bajo el que seguiremos el resto de instrucciones), Reach and Frecuency te resultará menos accesible ya que los costes son más altos. Sin embargo, con el formato puja podrás decidir por qué precio quieres competir para impactar a una audiencia.

Junto a dos factores más, relacionados con la probabilidad de que tu anuncio guste a la audiencia seleccionada, si tu puja es mayor que la del resto de cuentas pujando por impactar a la misma segmentación de usuarios, Facebook distribuirá tus anuncios. Si no lo es, esperará a que el precio baje para hacerlo. Es por esto que no podrás saber con antelación si conseguirás tus cifras objetivo y tendrás que trabajar en base a estimaciones.

Ad Set

Pongámonos en el supuesto de que nuestro objetivo es llevar tráfico a un blog. Habremos seleccionado esta opción en la configuración de la campaña y ahora llega el momento de tomar las decisiones relacionadas con el ad set: a quién impactar, dónde impactarle, durante cuánto tiempo y con qué presupuesto.

Audiencia

Audiencia-Facebook-Ads

Lo ideal es que vayas probando con el funcionamiento de tus campañas en diferentes audiencias, por eso a medida que las vayas creando podrás guardarlas para tenerlas listas y rellenar este paso más rápidamente. Pero como esto se trata de montar una campaña de Facebook Ads desde cero, vamos a detenernos en cada uno de los pasos a dar.

Tienes también la opción de utilizar tus propias audiencias (custom audiences que se llaman) basadas por ejemplo en el tráfico a tu web que el pixel ha podido ir recogiendo o en listas de contactos que puedes subir tú mismo.

Esto no es algo obligatorio porque también puedes hacer segmentaciones en base a los datos que tiene Facebook de sus usuarios: localización, edad, género, idioma (en el que tienen configurado su cuenta) e intereses y comportamientos.

Los intereses y comportamientos están relacionados con caracterísiticas que los usuarios han manifestado en su perfil y consumo de la red social: su profesión, su estado civil, páginas que les gustan, etc. En el supuesto de un blog de cocina, tendremos más posibilidades de generar interés a usuarios a los que les interese esta disciplina, por lo que seleccionaremos intereses relacionados: programas de cocina, cocineros famosos, otros blogs de cocina, marcas, etc.

Finalmente podrás también elegir otro tipo de conexiones relacionadas con tu página, tu app o los eventos de tu pixel. Esto es especialmente útil para excluir a usuarios a los que no quieres impactar. Por ejemplo, si lo que buscamos es atraer nuevos usuarios a nuestro blog, sería interesante evitar a quien ya nos ha visitado.

Según vayamos rellenando estas opciones, Facebook nos irá señalando a que potencial de usuarios podremos impactar con esta segmentación y si nuestra segmentación es demasiado concreta o demasiado amplia:

tamaño-audiencia-facebook-ads

Disposición

La posibilidades de emplazamientos que ofrece Facebook es muy amplia y va más allá de los diferentes formatos que pueda ofrecer dentro de la propia red social, involucrando a otras plataformas como Instagram o webs y páginas dentro de su red (Audience Network).

emplazamiento-facebook-ads

Si lo que queremos es aparecer en algunos puntos de contacto concretos, deberemos seleccionarnos nosotros desde la opción de “Editar Emplazamientos”:

editar-emplazamientos-facebook-ads

Además, también podremos elegir en qué dispositivos a parecer, de manera que si estuviéramos en el supuesto de una aplicación desarrollada solo para Android, podemos evitar salir en dispositivos IOs. O si nuestra audiencia es mayoría mobile, eliminar la opción de aparecer también en desk para optimizar la inversión.

Cuidado: si seleccionas algunos emplazamientos concretos, Facebook puede distribuir tus contenidos en plataformas o webs con las que no quieres que se asocie tu marca (ejemplo: Tinder o páginas de apuestas). Asegúrate de detenerte en la configuración de exclusiones.

excluir-emplazamientos-Facebook-Ads

Presupuesto y entrega

Toca decidir cuánto invertir y cuándo queremos aparecer.

Sobre el presupuesto, podemos elegir entre definir una cantidad total para todo el tiempo que dure la campaña (quiero consumir 50€ que se distribuyan a lo largo de toda la campaña como Facebook crea óptimo), o una cantidad diaria (de los 15 días que va a durar mi campaña, quiero que cada día se consuman 5€). Esto dependerá de lo desigual o constante que quieras que se distribuya tu inversión según lo que persigas.

A continuación podrás decidir si delimitar tu puja a un tiempo concreto o no. Además, un poco más adelante tienes la opción de escoger a qué horas concretas quieres que aparezca tu anuncio y en qué días. Si tu contenido juega con el contexto del tiempo te resultará clave. Imagina que tu caso consiste en promocionar una marca de alcohol asociada a la vida nocturna, quizás tenga más sentido que tus anuncios aparezcan los findes de semana desde la tarde a la noche, que los lunes a las 8 de la mañana (o no… es importante que pruebes).

Y llega el momento de decidir tu puja. De nuevo, Facebook nos deja elegir, esta vez entre puja automática basada en el menor precio posible, o puja máxima. Aquí la recomendación es que si es la primera vez que trabajas con una audiencia concreta y por tanto no conoces los costes del mercado, elijas la primera opción, y a medida que vayas conociendo los precios medios.

Ads

La última pieza de la campaña: el anuncio en sí, o lo que es lo mismo, el formato, recurso gráfico y mensaje con el que impactarás al segmento sobre el que quieres conseguir un objetivo.

Al principio hablábamos acerca de que las decisiones que se van tomando en cada uno de los pasos afectan a los siguientes, por eso en función del objetivo y el emplazamiento que hayas elegido, tus posibilidades de personalización serán unas u otras. Si por ejemplo tu idea es montar una campaña de Instagram Stories con objetivo tráfico, Facebook te dará la opción de subir vídeos de 9:16, pero si lo que querías era llevar tráfico desde Facebook a tu web, las opciones serán otras.

Cuidado: si has elegido aparecer en ambas, lo que hará Facebook será una adaptación de la pieza pensada para Facebook en Instagram Stories, algo que habitualmente no suele dar buena imagen. Si quieres estar en ambos sitios, nuestra recomendación es que hagas un ad set específico para cada anuncio.

Facebook también te da la opción de promocionar como anuncio una publicación que ya hayas subido de manera orgánica. En ese caso solo tendrás que elegirlo y listo. Un truco: si no encuentras la publicación, puedes localizarla introduciendo su ID.

Como esto se trata de montar campañas en Facebook Ads desde cero, vamos a seguir en el supuesto de que no quieres promocionar algo de tu muro, si no que quieres hacer una publicación en paralelo. Esto es lo que se conoce como un dark post (porque es un post que no se ve en tu página).

Lo primero que encontrarás es el editor de formato. A medida que vayas montando campañas iras comprobando la eficacia de cada uno para tu negocio.

Editor-Formato-Facebook-Ads

Si has elegido el objetivo de tráfico, tendrás diferentes espacios de texto que personalizar, y de nuevo lo mejor es que vayas probando la eficacia de diferentes combinaciones:

editor-texto-facebook-ads

Por último podrás personalizar el call to action que quieres que aparezca en tu anuncio, según sea tu objetivo: ver más, comprar, más info…

Según vayas rellenando todos los elementos, a la derecha podrás ir viendo el resultado final de tu anuncio. Revisa bien como se ve en cada una de las disposiciones que has elegido, pues si por ejemplo, has elegido un headline demasiado largo, en la previsualización de desk del anuncio a lo mejor no se corta pero en la de mobile sí, y eso podría afectar a tus resultados.

Si has seguido todos los pasos, deberías tener ya tu campaña lista para publicar haciendo clic en el botón verde que verás abajo a la derecha del editor. Si hubiera algún error en lo que has configurado, no te preocupes, Facebook suele detectarlos y avisarte mediante iconos con exclamaciones indicando cuál es el error.

¿Sabes lo que toca ahora no? Testear, testear y testear para optimizar al máximo tu inversión. ¡Ánimo!

from 40deFiebre http://bit.ly/2GL8Z6V

Escribir para Instagram: ¿qué pinta el texto en una red visual?

Nos ha surgido una pregunta que puede suponer la sorpresa, el enfado y la resignación de muchos Community Managers. Pero el melón está ahí y toca abrirlo, así que allá vamos.

¿A alguien le importan los textos del Instagram de tu marca?

No vamos a andarnos con rodeos: no lo sabemos. Pero ni nosotros, ni nadie (salvo que cuentes con una herramienta para medirlo, en cuyo caso ¡a ver cuándo nos la enseñas!).

La importancia de los textos en Instagram es un tema bastante subjetivo y depende de multitud de factores, pero nos hemos tomado la molestia de recopilarte algunas certezas que hay al respecto. Así podremos sacar juntos conclusiones sobre si el tiempo que dedicas a escribir textos para esta red social estarían mejor invertidos en un karaoke… o no.

Instagram es una red visual

Esta perogrullada es la base de la que hemos de partir: Instagram fue concebida y es usada por sus usuarios como una red social visual. Por eso, como en ver una imagen dedicamos mucho menos tiempo que en leer un texto, el consumo de contenido va a una velocidad estratosférica en esta red. Y si no que se lo digan a los vídeos, que fueron el gran futuro de Instagram y que sin embargo siguen con datos de engagement inferiores a las fotos.

El texto es un complemento a la imagen, que la pone en contexto o desarrolla el mensaje que esta quiere transmitir. Pero nos hemos convertido en una sociedad tan visual, que incluso dentro del texto hemos colado las imágenes. Algo así ➡😏🖕📝.

Los emojis ya están presentes en el 57% de perfiles de Instagram

Quintly

¿Acaso no has visto ya algunas fotos que solo tienen como título un par de emojis? La invasión ha empezado: temblad, textos.

Los textos importan… a medias

El usuario medio no es tan escéptico como los enfermos del marketing digital: en su propio perfil le sigue dando mucha importancia a los textos que escribe. No hay más que comprobar la keyword “Instagram Caption” en Google Trends: la popularidad de esta búsqueda no ha parado de crecer en los últimos tres años, y los resultados están llenos de artículos con ideas “creativas” para titular nuestras fotos.

Quién sabe, quizás el personal copywriter sea la profesión del futuro…

Pero, en el otro lado de la moneda, estamos las marcas. Que nuestra audiencia le den importancia a sus propios textos no significa que valore (ni tan siquiera que lea) los nuestros. 

Por un lado, la lógica de Instagram nos dice que ante un consumo tan rápido nuestros textos deberían ser muy concisos. Pero, por otro lado, el algoritmo nos premiará si el usuario pasa más tiempo en nuestro post (y, si le hacemos leer más, será tiempo que le retendremos).

En la red puedes encontrar multitud de posts que afirman tener “la longitud perfecta para los textos de Instagram“. Sin embargo, nadie lo apoya con datos reales. Y, mientras National Geographic lo peta con largos párrafos explicativos, Beyoncé no pone ni una sola letra en sus títulos y sigue rompiendo internet cada vez que publica.

Ver esta publicación en Instagram

Photo by David Chancellor @chancellordavid | Relocating black rhino, Eastern Cape, South Africa. It may not appear less stressful to move them this way (for the rhino anyway), but believe me it is. In this huge relocation from a national park in South Africa to an undisclosed location, black rhino were darted from the helicopter and, once tranquillized, they were fitted with earplugs, blindfolded, and lifted by the same helicopter from the impenetrable bush just a short distance to another waiting vet team. There they were woken and placed into trucks for the journey to their new home. The alternative option of trying to extract them by hand, foot, and road from the dense bush would have been far more stressful than a short, sleepy flight. It's worth pointing out that this extraordinary team had zero injuries and zero fatalities during the entire move of these amazing creatures. To see more from here and elsewhere, follow @chancellordavid @thephotosociety @natgeo @everydayextinction

Una publicación compartida de National Geographic (@natgeo) el

La palabra mágica: de – pen – de

Como casi siempre en internet, en lo que a textos en Instagram no hay fórmulas mágicas. Todo depende de lo que tú seas y lo que tú quieras hacer. Una creatividad orientada a conversión necesitará un plano informativo que solo podrá dar a través del texto, mientras que una pieza de marca puede que funcione perfectamente sin ningún titular.

Hay algunos detalles con respecto al texto bastante lógicos, como que es muy probable que los hashtags le vengan bien a tus métricas (y estos no dejan de ser texto), que la mala ortografía es un BIG NO en internet para tus ventas o que el algoritmo de Instagram premia las publicaciones que pasamos más tiempo viendo.

¿Y entonces?

Aun con la cantidad de información aparentemente contradictoria que hemos traído, mantenemos la esperanza de sacar una conclusión de todo esto. Y es una conclusión que traíamos aprendida de antes, y con la que cada vez comulgamos más.

Tus textos solo serán relevantes si aportan valor

Si el usuario encuentra en el texto de tu publicación el horario de tu comercio o el precio del producto que muestras, habrá sido un éxito. Y si en el texto le cuentas una parte honesta de tu realidad con la que se identifica, también. Lo que siempre jugará en tu contra serán los textos que escribas por rellenar, por vestir la foto, por cumplir.

Como dijo un día Beyoncé (sí, fue ella): “si lo que tienes que decir no es mejor que el silencio, no lo digas”. En Instagram tampoco.

from 40deFiebre https://ift.tt/2Bro4EE

Tendencias en diseño web 2019: el oráculo ha hablado

Ya lo decía Leonard Cohen en The Future:

«Things are going to slide, slide in all directions» Tuitea esto

Tendencias en Diseño Web 2019

Gigantismo

La época de las tipografías de 12 puntos y textos imposibles de leer salvo que estuvieses operado de la vista han acabado.

Titulares gigantes encima de las fotos, siendo los auténticos protagonistas.

Ejemplos:

Personalidad propia 

Autor: Fernando Nunes

Todo el mundo tiene acceso a imágenes de archivo, a los unsplash de turno. Y por eso, cada vez es más necesario tener una personalidad visual propia. Ilustraciones que transmitan tu marca de forma única. 

Ejemplos:

Animaciones 

Stan Yakusevich – (Mi Smart Home)

Está claro que hoy, más que nunca, necesitamos captar la atención de nuestra audiencia. Por ello, animar fondos, formas, imágenes, etc. es casi un must si queremos estar a la altura de las expectativas. 

Ejemplos:

Anti-estándar. La búsqueda de lo ecléctico

Tener un diseño “bonito” hoy en día es muy fácil. Tan solo hay que descargarse una plantilla cualquiera de alguna de las cientos de webs de plantillas que hay en el mercado.

Sin embargo, diferenciarse es vital, cada vez más, y por eso debemos evitar, lo máximo que podamos, estándares y repetir fórmulas. Hay que sorprender a nuestra audiencia desde el primer segundo.

Ejemplos:

Explosión de color

Project Baboon de Sagmeister & Walsh

Atrás han quedado los tonos apagados. Es la época del destape y estamos viviendo un auténtico renacimiento de la creatividad en cuanto a colores,  formas y animaciones se refiere. 

Ejemplos:

Tipografía

Llevamos ya unos años de bonanza. Este próximo año no será menos y seguiremos viendo explosión de creatividad tipográfica. Desde marcas que se hacen sus propias tipografías (y por supuesto las ponen al alcance de tod@s)  a combinaciones imposibles. Y si podemos, ya de paso, las animamos. 

Ejemplos

Y por supuesto… 

Mobile First

Nada nuevo aquí pero sí necesario seguir recordándolo. Decimos adiós poco a poco a la web de escritorio para que todo vaya siendo más mobile. Es hora de adaptarlo todo al usuario móvil, a las diferentes resoluciones que usamos en el día a día mientras comemos, andamos, etc. 

Velocidad de carga

¿Cuánto es rápido? Pues más. Cuanto más rápido carguen tus contenidos mejor para todos. No perderás visitas, Google te tratará mejor. 

One-page 

Seguimos para bingo con el One-page. Parece que seguiremos viendo webs de una sola página. Y no solamente hacia abajo, ojo también con los scrolls horizontales. 

En definitiva

Esperamos que la cuesta de enero no os pille con codo de tenista, diseñadores del mundo, porque habrá que mover bien el brazo.

from 40deFiebre https://ift.tt/2PSWx9k

Cómo conseguir más engagement en LinkedIn

Para mejorar en lo que sea hay que empezar por conocerlo de la A a la Z. Esto es un básico. No hay que ser un gurú. 

LinkedIn es una de las redes más importantes en cuanto a marca personal. Por tanto, no debes dejarla de lado en tu plan de Marketing de contenidos.

El secreto para una buena estrategia en LinkedIn no es Ingenieria aeronáutica así que toma buena nota de estas claves. 

4 cosas que deberíamos hacer en LinkedIn (marcas y profesionales)

1. Experimenta

Es un tópico y nos repetimos siempre, pero hay que seguir diciéndolo: prueba y mide. Y vuelve a hacerlo. Prueba diferentes tonos, diferentes longitudes de contenido, diferentes formatos. Mide lo que funciona y estíralo y lo que no, replantea y vuelve a lanzar. 

Nunca nos cansaremos de decir que jamás te fíes de tus suposiciones.

La única manera de saber si algo funciona o no es lanzándolo. @lgarcia Tuitea esto

2. Pagar para llegar (de verdad) a tu audiencia

Si quieres llegar a un público determinado, no te queda otra que invertir. Nada llega al mercado por si mismo. Si tienes esto claro, aprovecha las capacidades de segmentación que ofrece LinkedIn (por ejemplo poder segmentar por cargo). 

3. Experimenta con el volumen de publicación

¿Cuánto publicas? ¿Cómo sabes que es una buena frecuencia? Tendemos a pensar: “no queremos convertirnos en spam” pero lo que no nos damos cuenta es que esa creencia nos hace publicar mucho menos de lo que aa nuestra audiencia le parecería spam. 

Tenemos que encontrar el volumen ideal y para eso sólo podemos probar y medir. Por favor, deja de buscar contenidos sobre frecuencias y horarios de contenidos: tu audiencia es única, es la tuya, y lo que a otros les funciona no tiene porque funcionarte a ti. Persigue tener tus propias conclusiones.

4. Menos stock y más autenticidad 

Deja de lado todo ese material facilón y plantillista que nos encontramos en cualquier web de imágenes de archivo. Trata de buscar tu propia personalidad tanto con el copy (tono y estilo)  como con las imágenes o vídeos. La marca se consolida por la repetición de conceptos, no cambies tu identidad cada vez que publicas algo, será más difícil que te recuerden. 

Nosotros lo tenemos claro: estiramos la identidad al máximo, tratando de generar mucho recuerdo en una paleta de colores pequeña. 

from 40deFiebre https://ift.tt/2PVptxg

Lenguaje inclusivo en redes sociales (de marcas)

Usuarixs, usuari@s y usuarios

La ortografía y las redes sociales nunca han sido lo que se dice mejores amigas. En los últimos años muchas personas se han unido a la guerrilla ortográfica de internet, señalando cada b o v mal puesta en Twitter; pero la mayoría sigue haciendo más o menos lo que le da la gana. Y muy bien que hacen.

Por eso, si alguien ha dejado internet durante los últimos dos años (no le culpamos), probablemente no le sorprenda a su vuelta que haya un montón de gente joven escribiendo ‘chic@s’, ‘amigues’ o ‘trabajadorxs’. Será una de esas modas ortográficas, como las maYúsCuLaS iNteRcalADas, ¿no? Pero en el momento en que vea que personas ya con canas e incluso empresas reconocidas están hablando así de raro, comenzará a pensar que aquí está pasando algo.

⬆ Aunque se las tape, Raphael es uno de eso señores con canas ⬆

¿Qué es es eso del lenguaje inclusivo?

Pues sí, aquí pasa algo: esas personas/organizaciones están utilizando lenguaje inclusivo. Dirán que bueno, eso no deja de ser también una moda ortográfica progre, ¿no? La realidad es que el lenguaje inclusivo es una forma de reivindicar la igualdad de género a través del lenguaje, incluyendo en él también a la población femenina para no invisibilizarla. Puede que sea una moda, sí, pero ahora mismo es trending topic en el mundo online.

Es un recurso bastante sencillo de entender, identificar y usar. Consiste en sustituir o transformar las palabras sensibles de excluir a las mujeres, en otras que las incluyen. Esto se puede hacer de diferentes formas, tanto en el lenguaje oral como el escrito:

  • Sustitución por una expresión inclusiva. Hola a todos -> Hola a todo el mundo
  • Duplicación del género de la palabra. Hola a todos -> Hola a todos y a todas
  • Transformación con un símbolo. Hola a todos -> Hola a tod@s / Hola a todxs / Hola a todes

¿Eso se puede hacer?

Algunas de estas formas no son correctas a ojos de la R.A.E, pues “el uso genérico del masculino” se supone que es suficiente para incluir a ambos géneros. Las personas que defienden el uso del lenguaje inclusivo defienden que no es suficiente, y consideran más importante esta forma de luchar por la igualdad de género que las normas de una entidad que, al fin y al cabo, no es dueña de la lengua castellana.

¿Qué pintan aquí las marcas?

Si hay algo en lo que podemos estar de acuerdo es en que la sociedad está cambiando muchísimo, y la mayoría de empresas se están intentando adaptar (como pueden) a esa transformación. En este nuevo paradigma, “las marcas están pasando de ser entes asépticos y objetivos a expresar claramente su filosofía, sus valores, sus actuaciones y su contribución con el progreso social” (Hermanos Rodrigo Martín). En la España de 2018, referente mundial en cuanto a concienciación frente a la desigualdad de género, ¿qué marca no cuenta con la igualdad entre los valores que defiende?

En este mundo interconectado, en el que las compañías están más expuestas que nunca, todo lo que hace o dice una marca comunica sus valores. Y por eso se deben empezar a preguntar por el lenguaje inclusivo: porque lo que hagan o dejen de hacer al respecto va a determinar el mensaje que mandan a la sociedad.

Algunas han movido ficha, empezando a utilizarlo en sus redes sociales. Siguen siendo una pequeña minoría, y a veces se encuentran con una parte de su público no muy contento con esos mensajes, pero es una tendencia a observar.

¿Y qué debo hacer yo?

Puede que esto se quede en una moda ortográfica, como bromeábamos al principio. También es posible que, como tanto han cambiado las marcas en los últimos años, también en esto se transformen todas, y las redes del mañana estén llenas de equis y arrobas por una buena causa. Desde luego, desde 40deFiebre no vamos a decir a nadie cómo tiene que pensar o hablar.

Lo que sí podemos afirmar es que lo mejor para una marca es decidir qué quiere comunicar en sus redes y cómo hacerlo, valorando si utilizar o no este tipo de lenguaje.

Así que lo dicho: ¡adiós a… todo el mundo!

from 40deFiebre https://ift.tt/2oTerbV

El Blockchain en el Marketing Digital y sus posibles usos

El Blockchain es, sin duda, una de las palabras más en boga de los últimos tiempos. La cadena de bloques es un concepto que plantea una gran revolución en la economía y en muchos más ámbitos: una tecnología que puede cambiarlo todo. En este post te hablamos de los usos de Blockchain en Marketing Digital.

Blockchain es la tecnología (el sistema de codificación de la información) que está detrás del Bitcoin. Sin embargo, su función va más allá. También sirve para crear otras criptomonedas que se basen en los mismos principios, pero que tengan otras propiedades al haber sido cambiadas la política monetaria o algoritmo.

¿Qué es el Blockchain?

El Blockchain es una tecnología que permite la transferencia de datos digitales de una manera completamente segura gracias a una codificación muy sofisticada. Se suele comparar con un libro de contabilidad de una empresa donde están registradas todas las entradas y salidas de dinero. Claro que, en este caso, hablaríamos de un libro de acontecimientos digitales.

El Blockchain contribuye a una gran novedad. Y es que esta transferencia no necesita de un intermediario que compruebe y apruebe la información, sino que está distribuida en diversos nodos independientes entre sí que la registran y validan. Así, una vez que la información es introducida no podrá ser borrada, solo se podrán añadir nuevos registros. Además, no será legitimada a menos que la mayoría de ellos se pongan de acuerdo para hacerlo. Esto último se considera misión imposible.

Resumiendo: sirve para agilizar, abaratar y asegurar procesos. Todas las transacciones serán hechas con una total transparencia y se eliminarán los intermediarios.

¿Cómo funciona el Blockchain? Las 5 claves

1. Transacción

Dos partes, María y Juan, deciden intercambiar una unidad de valor (una moneda digital, como el bitcoin, u otra representación digital de algún otro activo, como un título educativo/profesional) y comienzan una transacción.

2. Bloque

La transacción es mandada con otras transacciones pendientes creando un “bloque”. El bloque es enviado a la red de ordenadores que participan en el sistema.

3. Verificación

Estos ordenadores (también llamados “mineros” en la cadena de bloques Bitcoin) valoran las transacciones y, por medio de cálculos matemáticos, señalan si son válidas, basándose en reglas acordadas. Cuando llegan a un “consenso” las transacciones se considerarán verificadas.

4. Hash

Cada bloque verificado de transacciones se sella temporalmente con un “hash” criptográfico. Además, todos los bloques contienen referencias a los hash de bloques previos, creando así una cadena de registros. Dicha cadena nunca será clasificada, se considera imposible.

5. Ejecución

La unidad de valor se mueve de la cuenta de María a la cuenta de Juan.

Usos de Blockchain en Marketing Digital

Ahora que ya sabemos qué es y cómo funciona, es el momento de descubrir cuáles son sus usos en el Marketing Digital y aprovecharlo en nuestra estrategia.

Más seguridad en las compras online

El Blockchain aporta confianza plena a la hora de hacer transacciones. Adiós a las falsificaciones. Con los productos dentro de la cadena de bloques se podría hacer un seguimiento desde su fabricación hasta su destinatario. De este modo, podríamos verificar que lo que compramos no es una copia. Esto hace más fuerte a la marca y eliminaría el posible miedo del consumidor a comprar algo falsificado.

Esto ya se está haciendo. Como muestra tenemos a la compañía Volpone y su vino con certificación Blockchain. Basta con escanear un código QR de la botella tendrás la información exacta desde el cultivo de las uvas, cada transacción realizada por los proveedores y el cliente final.

Responsabilidad de las marcas

Hasta ahora si una empresa se proponía hacer algo nosotros no podíamos más que confiar en su palabra o bien recurrir a un profesional (ya sea un abogado, un notario, etc.) para estar seguros de que se cumplía. Esto cambia con el Blockchain y sus contratos inteligentes, es decir, que se cumplen automáticamente una vez que las partes han acordado los términos. Estos no se pueden destruir. Un papel se puede robar, desaparecer, quemarse, etc. Con Blockchain la “promesa de la empresa” es responsable y pública.

¿Es este el fin de los trolls?

Piensa por un momento que para usar Internet tuviésemos que valernos de una tarjeta o clave única y universal. Una clave que sustituiría a todas las anteriores que utilizáramos para navegar, para el banco, las redes sociales y demás datos personales. Si toda esta información estuviera en una red de Blockchain se pondría fin al anonimato en redes sociales (dichosos trolls) y a todos aquellos que se hacen pasar por otras para atacar a su competencia. Esto aumentaría la seguridad del usuario.

El usuario manda

El debate actual con respecto al Blockchain y el marketing digital se centra en qué hacer si el usuario quiere cobrar por ofrecer sus datos o por recibir un anuncio. Y es que, claro, en el universo de la cadena de bloques cada usuario es propietario de sus datos. Así que, por ejemplo, si una marca quiere hacer llegar un mensaje a un usuario esta tendría que preguntarle. El consumidor pondrá precio a la transacción. Y habría que pagar al usuario, pero no al medio en el que se muestra el anuncio. A raíz de esto se tendría un usuario más fiel (especialmente si ha decidido ofrecer sus datos).

from 40deFiebre http://ift.tt/2CuuvpY

Cómo y por qué despedirte de un suscriptor que se da de baja

¿Qué tendrán las despedidas que tanto nos cuestan? Y más si nos toca decir adiós a uno de esos suscriptores que tantísimo nos ha costado conseguir. Quizás por eso la mayoría de marcas no se molestan en cuidar el mensaje que lee un usuario al decidir darse de baja: textos prediseñados, procesos tediosos, formatos no optimizados…

Un beso, una flor o lo que tú quieras, pero tienes que cuidar cómo te despides de tus suscriptores. Tuitea esto

Por qué se están yendo tus suscriptores

Para despedirte adecuadamente de tus ex-suscriptores, primero tienes que asumir que decirles adiós no es necesariamente un fracaso. De hecho, una reducción en nuestra base de datos puede ayudarnos a mejorar, optimizar y ahorrar. Ya hablamos de lo necesario que es deshacernos de los usuarios con los que no conseguimos resultados.

De todo se aprende, y una huída de suscriptores suele ser síntoma de que podemos mejorar en algo. En 2016 MarketingSherpa hizo un estudio entre los adultos estadounidenses sobre sus razones para desuscribirse de una newsletter, y los resultados no sorprenden: demasiados emails, poco relevantes, sin contenido más allá de la venta… La mayoría de esos factores dependen directamente de la marca, así que quizás es momento de revisar si tus emails verdaderamente aportan valor al usuario.

Por qué es necesaria una buena despedida

El email de bienvenida inicia la conversación con un nuevo contacto, y el email de agradecimiento genera un nuevo canal de comunicación con el mismo. Pero, ¿de qué nos sirve un buen mensaje de despedida?

Es posible que esa pantalla sea lo último que sepa el suscriptor de nosotros, así que tenemos la responsabilidad de causar una buena impresión final. Pero es que además tenemos una oportunidad única para intentar que se lo piense dos veces (sí, se puede hacer sin ser pesado, ahora verás cómo). Además, aunque finalmente decida irse, podemos aprender mucho del porqué de su decisión.

Cómo decir adiós

Aunque el mensaje de despedida sea probablemente el menos cuidado en muchas newsletters, hay empresas que hacen cosas muy chulas. Aquí tienes las claves para beneficiarte de una buena despedida, con ejemplos de marcas que nos gustan.

1. Cumple la ley

Aunque sea de cajón, es importante recordar nuestro deber de facilitar a los suscriptores un sistema sencillo y gratuito para darse de baja de nuestra newsletter. No solo por respeto y buen hacer, sino porque es una de las obligaciones legales recogidas en la LSSI, la ley que regula las comunicaciones electrónicas. Todo correo que enviemos ha de contar con un enlace visible para que el receptor se dé de baja.

2. Podéis hablar menos

La principal motivación de los suscriptores para darse de baja es una saturación de emails (tanto a nivel general como de esa marca concreta). Good news! Quizás es tu caso, por lo que no está todo perdido: proponle a tus usuarios que elijan cuántos mails quieren recibir y sobre qué.

Es el caso de Fab.com, que permite a sus usuarios elegir qué mails recibir qué día de la semana, sin restarle sencillez al proceso de desuscribirse totalmente.

3. Conectad en otros canales

O has tratado muy mal a tus suscriptores, o es raro que no quieran saber nada más de ti en ningún lado por los siglos de los siglos. El fin de vuestra comunicación vía mail no tiene por qué ser un punto final en vuestra relación, simplemente es el cierre de un canal. Sé inteligente y aprovecha ese mensaje final para proponerle nuevos puntos de contacto.

Además de saber contar historias que cambian el mundo, en Upworthy saben cuidar a sus suscriptores. Entienden que, aunque uno ya no quiera recibir su newsletter, quizás esté abierto a leerles en otros canales.

4. Pregunta por qué

Igual que decimos que todo comunica, también hay que tener en cuenta que de todo se aprende. Cada feedback que recibamos de nuestros usuarios es un potencial aprendizaje: bien nos servirá para respaldar las acciones que hacemos, o bien nos hará repensarnos un par de cosas. Un suscriptor que se da de baja de la newsletter es una oportunidad de aprendizaje estupenda, ¿por qué no le preguntamos sus motivos para hacerlo?

La cadena británica de pizzerías Pizza Express lleva tiempo haciéndolo: añadiendo solo un click más al proceso, recibe de sus clientes un feedback valiosísimo sobre sus razones para desuscribirse. Y es que ¿qué puede llevar a alguien a no querer más pizza?

5. No hagas un drama

Con lo bien que te viene deshacerte de un suscriptor al que ya no le aportas valor, y con lo mucho que puedes aprender de ello, deberías estar feliz de verles volar. Pero, aun si te entra el síndrome del nido vacío y no te lo tomas con humor, ¡no transmitas eso a quien se va!

Hace unos años, el mensaje de despedida era un ejemplo perfecto de tomarse la pérdida con humor: cada vez que alguien se daba de baja, le tiraban un vaso de agua al responsable del email marketing (o eso nos hacían pensar).

6. Última oportunidad para diferenciarte

¿Unas últimas palabras? Si a los condenados a muerte (o a los nominados de un reality, que es parecido) se les permite mandar un mensaje final, seguro que tus suscriptores también son así de benevolentes. El mensaje de despedida es tu última oportunidad para hacer algo diferente, divertir o aportar valor a tus seguidores; ¿no la vas a aprovechar?

Como referencia en el mundo del marketing digital que es, Hubspot supo estar a la altura y ganarse el título de mejor mensaje de unsubscribe. En un sencillo vídeo de menos de un minuto consiguen dar una última impresión inmejorable.

7. Cuida el lenguaje

Aunque echarle creatividad a los formatos no vaya contigo (falta de tiempo, recursos, no encaja con tu marca), no tienes excusa para no dar una buena última impresión. Algo aparentemente tan simple como los textos de ese mensaje de despedida puede marcar la diferencia entre una despedida estándar y una diferente.

Seguro que más de un suscriptor de la marca de ropa masculina Bonobos se lo ha pensado dos veces después de ver el mimo que le ponía la marca a los copies de este mensaje de despedida. Porque no es lo mismo decir “No recibir correos de Bonobos durante un mes” que “No eres tú, soy yo, Bonobos. Necesito un break de 30 días”.

8. Adapta tu mensaje a cualquier dispositivo

Aunque lo demos por hecho, adaptar el contenido a dispositivos móviles aún no es prioritario para muchas marcas. Según el estudio Mobile 2016 del IAB, casi un 40% de los usuarios de móviles percibe que más de la mitad de los emails que recibe no están adaptados a mobile. Y aún más preocupante: el 31%, si se encuentra con un mail que no se ve bien en el dispositivo desde el que lo abre, directamente lo desecha.

Lo mismo parece ocurrir con el proceso de unsubscribing. En el blog de Econsultancy hicieron una prueba hace un par de años: ¿cómo de fácil es desuscribirse de una newsletter desde el móvil? Los resultados fueron bastante catastróficos (¡incluyendo algunas marcas de las que hemos hablado aquí!). Os invitamos a hacer el experimento a día de hoy para ver si el panorama ha cambiado. Y, sobre todo, ¡os invitamos a que no seáis como esas marcas! Un proceso de baja complicado da una última impresión horrible.

Conclusión

En resumen: un usuario que se desuscribe no es necesariamente un cliente perdido. Recuerda:

  1. Propón otros tiempos o puntos de contacto
  2. Aprende de sus porqués
  3. Causa una buena última impresión

Después de tanto hablar de las despedidas, se nos hace raro decir adiós. ¡Hasta la vista!

from 40deFiebre http://ift.tt/2zisijR

Las 10 herramientas que cambiarán tu manera de ver (y manejar) las redes sociales.

Estas son las herramientas que ya deberías estar usando para manejar las redes sociales como un profesional.

Si algo caracteriza a las redes sociales es su capacidad para evolucionar y cambiar constantemente, añadiendo valor a tu contenido y abriendo la puerta a nuevas necesidades que no creías tener hasta el momento.

Con tanto cambio, a veces puedes pensar que esto de conseguir ser innovador en el ámbito del marketing digital se te va de las manos… ¡Y a quién no! Pero no te preocupes, estamos aquí para disipar esas lagunillas técnicas y contarte cuáles son las herramientas que ya deberías estar utilizando para potenciar tu presencia en redes sociales (y cómo).

¡Allá vamos!

Quu

¿Para qué sirve? Idear y crear contenido.

Quuu es una herramienta muy útil para aquellos que necesitan un empujoncito a la hora de idear sus contenidos.

¿Qué te ofrece? Selecciona contenidos personalizados según tus intereses y los de tu audiencia para potenciar tu inspiración y facilitarte el trabajo a la hora de crear tu propio contenido. Tú sólo tendrás que preocuparte de filtrar tus temas de interés, conectar la herramienta con tu cuenta de Hubspot o Buffer y navegar entre los más de 300 temas que Quu tiene que ofrecerte.

En resumen Quu es una herramienta fácil de usar, relativamente barata (puedes gastarte un máximo de 30$ al mes con su versión premium) y extremadamente útil si no tienes tiempo para explotar tu creatividad.

Brand24

¿Para qué sirve? Rastrear las menciones de tu marca en la web

Esta herramienta se basa en potenciar tu Social Listenting. Es decir, saber a ciencia cierta qué se dice de ti rastreando cada rincón de internet.

¿Qué ofrece? Uno de los puntos fuertes de Brand24 es detectar cambios considerables en el volumen de comentarios con referencia a tu marca para así, darte la posibilidad de rastrearlos y detectar si ha ocurrido algo fuera de lo normal y por tanto proteger la imagen de tu marca a tiempo real.

Otra de sus cualidades es la capacidad de detectar leads potenciales y atraerlos a tu marca. ¿Cómo? Buscando comentarios relacionados con tu producto a través de keywords. Brand24 también cuenta con una parte analítica en la que puedes comparar el volumen de menciones de tu marca con el volumen de menciones de las marcas de la competencia.

Oktopost

¿Para qué sirve? Análisis y optimización de contenido

Oktopost es una herramienta centrada en empresas B2B que trabaja directamente en la conversión y optimización de leads.

¿Qué te ofrece? Una gran variedad de herramientas integradas para organizar y medir cómo está funcionando tu contenido en un periodo de tiempo determinado. Una de las funciones más útiles de Oktopost es la posibilidad de trackear KPI’s reales a partir de tus post en redes sociales. Es decir, puede saber exactamente qué post ha convertido a un lead específico, lo que te abre una amplia ventana de posibilidades para aprender sobre tu audiencia.

Rocketium

¿Para qué sirve? Creación de contenido en formato vídeo.

Si incluir el formato vídeo en una landing page puede incrementar el ratio de conversión en un 200-300%, ¿aún estás dudando en incluirlo en tu estrategia de contenidos en redes sociales?. Bien es cierto que producir un vídeo requiere de tiempo y recursos, dos factores de los que no todo el mundo puede disponer, así que para solucionar este problema, Rocketium es una herramienta capaz de transformar texto e imágenes en vídeo de manera fácil y atractiva.

¿Qué te ofrece? La posibilidad de crear vídeos atractivos, con texto superpuesto (Si, piensa en los vídeos de Tasty o de Playground) añadiendo filtros, imágenes, temas prediseñados, etc. Además, puedes elegir en qué formato quieres publicar tu vídeo (Portrait, Landscape o cuadrado).

GainApp

¿Para qué sirve? Mejorar el flujo de aprobación de contenidos.

¿Qué te ofrece? Esta herramienta es muy útil a la hora de agilizar el trabajo de aprobación y gestión de contenidos. Muestra un calendario editorial completo en el que se pueden añadir, revisar y modificar los post que subiremos posteriormente a nuestras plataformas. Además, tiene funciones interesantes como la posibilidad de exportar el documento a PDF o CSV.

Buffer Reply

¿Para qué sirve? Atención al cliente.

Si bien es cierto que publicar contenidos es la base de toda estrategia, no lo es todo. No hay que olvidar que uno de los pilares básicos que mantener en tu estrategia de redes sociales es el engagement, es decir, la conexión y fidelización de tu audiencia. Para potenciar este asepcto, es importante contestar a todos y cada uno de los mensajes que recibas en redes sociales, y a veces, el volumen de trabajo que esto requiere es elevado y el proceso de respuesta lento. ¿Solución? Buffer Reply

¿Qué te ofrece? Buffer Reply convierte los comentarios recibidos en tus cuentas de Twitter, Facebook e Instagram en conversaciones organizadas por fecha, hora y usuario, en un sólo inbox. La mayoría de las herramientas de redes sociales centran sus funciones en la publicación y análisis de contenidos, dejando a un lado la interacción con el usuario. Buffer reply ofrece la posibilidad de asignar conversaciones a distintas personas del equipo de atención al cliente, detectar influencers con facilidad y revisar conversaciones antiguas sin tener que hacer scroll durante horas.

UnUm

¿Para qué sirve? Diseño y previsualización de  tu feed de Instagram

¿Qué te ofrece? Unum te da la posibilidad de unificar la estética de tu feed en Instagram y planificar tus contenidos simulando cómo quedarían en tu cuenta oficial sin la necesidad de publicarlos. Además, utilizando Unum también puedes editar tus fotos, asignarles una tonalidad y temática principal y planificar la publicación de contenidos según el momento en el que tus usuarios estén más activos.

 Hootsuite

¿Para qué sirve?Programación de contenidos

Hootsuite es la alternativa a Buffer, pero ofrece un análisis más exhaustivo de cómo están funcionando tus contenidos para ayudarte a optimizar qué, cómo y cuándo publicar basándote en tu propia experiencia.

¿Qué te ofrece? Hootsuite va más allá creando gráficos y estadísticas personalizables. También te da la posibilidad de publicar tus contenidos según la franja horaria en la que tu audiencia se encuentre más activa.

SproutSocial

¿Para qué sirve? Para todo. Es una herramienta multifuncional que ayuda a construir una audiencia adecuada a tu marca creando estadísticas y analizando tu consumidor desde el minuto uno.

¿Qué ofrece? Esta herramienta puede integrarse con Twitter, Facebook, Google + y Linkedin, dejándose por el camino Instagram, lo que podríamos considerar como un gran contra. Su objetivo principal es potenciar el engagement de tu marca, por a diferencia de las herramientas de redes sociales, también organiza comentarios e interacciones por sección y red social para facilitar el trabajo de Atención al Cliente. ¿Resultado? Una audiencia feliz.

Boosterberg

¿Para qué sirve? Simplifica la interfaz del Business Manager de Facebook para promocionar una determinada campaña o post.

¿Qué ofrece? La posibilidad de maximizar el tráfico con un presupuesto limitado y un ahorro de tiempo considerable automatizando la promoción de aquellos post que tengan mejor ER. Puede que al principio parezca un poco complicado, pero una vez que te haces con ello, ganas tiempo e incluso puedes ahorrar dinero.

from 40deFiebre http://ift.tt/2AGJifO

Cómo hacer una newsletter efectiva

Abre tu bandeja de correo.

¿Cuántas newsletter has recibido hoy? ¿1? ¿10? ¿20? Y de todas ellas, ¿cuántas has leído?

Sí, recibimos mucha información al cabo del día. Más de la que podemos consumir.

Y a pesar de esto, el email sigue ofreciendo resultados más que interesantes para las marcas que han sabido aprovechar su potencial.

De hecho, el email es el canal digital con mejor ROI (más de 30 euros de retorno por cada euro invertido), siendo hasta 40x más efectivo que las redes sociales a la hora de captar clientes.

Conseguir este ROI sólo será posible si creamos una estrategia de email efectiva.

Para conseguirlo, empecemos desde el principio.

¿QUÉ ES UNA NEWSLETTER?

Una newsletter es un tipo de email periódico que difunde novedades de una marca. Podrían ser contenidos nuevos del blog, ofertas comerciales o el lanzamiento de un nuevo producto.

Las posibilidades que ofrece son muy variadas, pero hay una característica clave que debemos tener en cuenta: ha sido el usuario quien ha solicitado recibirlas a través de un opt-in.

Y no podemos defraudar a un usuario que ha mostrado interés en nosotros, ¿verdad?

¿QUÉ DEBE CUMPLIR UNA NEWSLETTER PARA QUE SEA EFECTIVA?

“Newsletter efectiva”… suena bien. Pero, ¿qué entendemos por “efectiva”?

Una newsletter sólo será efectiva si cumple con su objetivo. Y para que cumpla con su objetivo, primero debemos entender cuál es.

En una estrategia de Inbound Marketing, enviamos este tipo de emails por 3 razones fundamentales:

  1. Difundir nuestros contenidos para aumentar el awareness de nuestra marca.
  2. Convertir a los suscriptores en leads cualificados.
  3. Fidelizar a los usuarios por medio de contenidos útiles, mejorando así su engagement con nuestra marca.

Difundir, convertir y fidelizar.

Ten presente que el objetivo de una newsletter dentro de una estrategia de Inbound Marketing no es el de cerrar una venta. Para ello, desarrollaremos estrategias de lead nurturing especialmente orientadas a ello.

También debes tener en cuenta que estos objetivos pueden darse al mismo tiempo, en mayor o menor proporción.

Me explico:

Es posible que alguien que escribe en su blog personal no persiga un objetivo de negocio como tal sino otros (por ejemplo, la difusión de su marca personal). Por lo tanto, su objetivo no será cualificar leads sino incrementar el awareness de su marca y generar una audiencia con la que, tal vez en un futuro, pueda tener algún tipo de relación profesional.

Por otro lado, una compañía SaaS estará más interesada en convertir a su audiencia actual en futuros clientes. Su objetivo principal, por tanto, será el de conversión de suscriptores a leads que serán posteriormente impactados con mensajes de venta en una estrategia de lead nurturing.

Ten muy claro qué objetivo persigues con tu newsletter. De ello dependerá toda su estrategia.

5 VARIABLES QUE DEBES TENER EN CUENTA PARA QUE TU NEWSLETTER SEA EFECTIVA

En Inbound Marketing debemos trabajar siempre bajo una máxima:

“El contenido adecuado, a la persona indicada en el momento perfecto”.

Por tanto, es fundamental saber el qué, a quién y cuándo enviar emails.

Ya hemos hablado de los objetivos que persigue. Pero, ¿cómo medimos sus resultados?

Para cualquier tipo de email manejamos 2 métricas fundamentales: el open rate (tasa de apertura) y el click-to-open rate (CTOR).

El CTOR mide el porcentaje de usuarios que hacen click en el email una vez lo ha abierto. Es decir, muestra el nivel de interés del contenido incluido en la newsletter.

Existen 3 ideas que debemos tener en la cabeza:

  • Para conseguir el objetivo, primero debemos conseguir que el suscriptor abra nuestro email. Para ello, el asunto y el destinatario son fundamentales.
  • Una vez abierto, el usuario debe actuar sobre el mail. Es decir, debemos conseguir que haga click sobre el CTA o link que queremos. Para ello, seleccionar bien el contenido y su diseño es clave.
  • Los puntos anteriores están directa y totalmente influenciados por una correcta segmentación de las listas de suscriptores, así como la frecuencia de su envío.

Teniendo en cuenta esto, veamos más en detalle las 5 variables que más afectan a sus resultados.

1. LA LÍNEA DE ASUNTO Y EL REMITENTE

El primer reto es conseguir que nuestros suscriptores abran nuestros emails.

Las variables que más afectan al open rate son el asunto del mail y el remitente.

Crear líneas de asunto que capten la atención del usuario es un arte, y exige cierta creatividad para conseguir “picar” la curiosidad de nuestros suscriptores.

Estos son algunos consejos que debes tener en cuenta a la hora de crear el asunto de tus emails.

Utiliza líneas de asunto diferentes en cada email. Los suscriptores deben intuir qué contiene el mail tan sólo viendo dicha línea de asunto.

Hazlas breves. Líneas de asunto cortas (50 caracteres aprox.) favorecen a que el suscriptor intuya el contenido más rápidamente y decida abrir el email.

Crea líneas consistentes en el tiempo.
Esto facilitará que el usuario reconozca tus emails a medio plazo.

Las 2 fórmulas más comunes de las líneas de asunto de las newsletters son:

Fórmula 1: El título del post principal como asunto del mail
Fórmula 2: Incluir un tag que indique el tipo de contenido (por ej.: [NUEVO])

Realiza prueba con A/B testing hasta dar con la que mejor funcione.

El nombre del remitente del mail también es un factor importante que afecta a la tasa de apertura de los mails.

Es importante que el usuario confíe en el origen de los emails que recibe en su bandeja de correo. Existen 3 formas principales para generar esa confianza a través del nombre que aparecerá como remitente:

1. Utilizando el nombre y apellido del remitente

Es una buena opción cuando ya existe una relación 1 a 1 directa con el contacto (generalmente un lead ya caliente), pero no lo suele ser para una newsletter.

Si el usuario no conoce el nombre del remite, no existirá ninguna razón por la que deba abrir el correo (a no ser que el asunto del mail sea MUY atractivo).

2. Utilizando el nombre de la marca como remitente

La newsletter es una comunicación (salvo excepciones) que envían las marcas. Por eso, poner el nombre de la marca como remitente no es descabellado, pues el usuario si que reconocerá el origen de dicho email.

Sin embargo, esta formula no aprovecha una de las características más interesantes de los emails: la capacidad de entregar comunicaciones personales (aunque estén automatizadas).

3. Utilizando el nombre del remitente + el nombre de la marca

Esta es, sin duda, la tendencia actual y la opción más recomendable. Lo es porque es capaz de generar mayor cercanía ya que es enviada por una persona real, aprovechando la confianza que aporta el valor de marca. Es el mix perfecto.

Por último, asegúrate de que la dirección de email que utilizas sea coherente con el remitente.

Si optas por la opción 1 o 3, dicho email debe estar enviado desde la dirección de correo de dicha persona, pues puede generar comentarios que deben ser respondidos.

Si, en cambio, has optado por la opción 2, evita utilizar correos genéricos tipo info@tumarca.com. Tiene más sentido utilizar uno que sirva para definir el tipo de email, por ejemplo newsletter@tumarca.com (y por favor, ¡evita por todos los medios enviarlos desde un no_reply@tumarca.com!).

2. LOS CONTENIDOS INCLUIDOS

Sólo con el contenido adecuado podrás lograr los objetivos planteados.

En primer lugar, entiende la razón por la que tu suscriptor te ha permitido enviarle emails. Espera recibir correos que de verdad le sean interesantes, no más correos basura en su bandeja.

Cumple con lo que te comprometiste en ese primer email de bienvenida que el usuario recibió en el momento de su suscripción.

Algunas ideas esenciales sobre contenidos

Para incrementar el conocimiento de nuestra marca y aumentar las visitas web, la opción más adecuada es compartir los últimos contenidos publicados. Esto es un acelerador muy efectivo a la hora de captar visitas, shares en redes e incluso backlinks.

Puedes potenciar aún más su difusión incluyendo CTAs que animen a compartir el mail. Por ejemplo, un “click to tweet” o, simplemente, un “comparte este email con quien quieras”.

Las newsletter de CoSchedule son un buen ejemplo:

unnamed-4.png

Si se quiere conseguir conversión y cualificación de leads, será necesario incluir contenidos que estén alojados bajo un formulario en una landing page. Por ejemplo, tu último ebook o tu próximo webinar.

Por último, en el caso de buscar la fidelización de tus clientes, son muy interesantes los contenidos que ayudan a tus usuarios a tener un conocimiento extra sobre tu marca, siempre que les aporten un valor real. Por ejemplo, actualizaciones del producto o contenidos VIP que les ayuden a sacar aún más valor al mismo.

Un consejo
: keep it simple. Evita crear emails con demasiados links ya que perderás efectividad. De hecho, intenta no tener más de 2-3 CTAs diferentes, pues los emails con pocos enlaces son los que más clicks consiguen (aunque parezca contradictorio).

Pon el contenido más importante en primer lugar.

Ten en cuenta que la gran mayoría de los usuarios podrá hacer una preview de tu email antes incluso de decidir si abrirlo o ignorarlo.

No lo escondas. Sitúa el contenido más atractivo en una posición claramente visible incluso en una vista preview del email.

Aprovecha el poder del postdata.

El clásico postdata que se ha utilizado toda la vida en las cartas postales es un elemento cada vez más utilizado en email marketing.

Lo es por una razón clara: nos permite mezclar mensajes dirigidos a cumplir con diferentes objetivos sin desentonar en absoluto.

Utilízalo para añadir algo que no tiene relación directa con el cuerpo del mensaje, o para recordar algo que ya has comunicado antes. O simplemente para mantener la comunicación abierta ofreciendo tu contacto.

Las posibilidades son muy amplias y, sin duda, suele ser muy efectivo sobre todo en los emails con diseño plano donde predomina el texto (lo veremos a continuación).

3. SU DISEÑO

El diseño de tu newsletter es muy importante. Es una decisión clave dentro de tu estrategia global de comunicación de marca.

Existen 3 formas principales a nivel diseño para entregar tu newsletter:

Email con texto plano

Este tipo de email da prioridad absoluta al texto y carece de cualquier tipo de diseño o imágenes más allá de ciertos elementos de formato tales como hipervínculos, negritas o bullet points. Es decir, es el tipo de email que enviarías al departamento de RRHH de tu empresa para preguntarle por tus vacaciones.

El ejemplo de CoSchedule de más arriba es un buen ejemplo de este tipo de diseño.

Email con texto HTML

Este email contiene un diseño muy simplificado con HTML. Suele incluir elementos visuales como logotipos, botones CTA, imágenes de cabecera, etc. Pese a eso, el elemento principal y predominante sigue siendo el texto.

unnamed-2.png

Email con HTML enriquecido

En este tipo de email la parte visual cobra el papel principal, siendo de vital importancia. Es el diseño que utiliza cualquier ecommerce que necesitan “entrar por los ojos” a sus usuarios.

unnamed-1.png

¿Qué tipo de diseño funciona mejor?

Según este estudio de HubSpot los usuarios dicen que prefieren emails con diseño HTML donde predomine la imagen sobre el texto. Pero lo cierto es que tanto el open rate como el CTOR suele ser mayor en aquellos mails donde el texto predomina.

¿Por qué ocurre esto?

En primer lugar, los emails con HTML enriquecido pueden ser categorizados por los servidores de correo como publicidad y entregados en la pestaña de promociones (tal y como suele hacer Gmail). Esto, sin duda, afecta negativamente al open rate.

En segundo lugar, dado que el email es un canal perfecto para la comunicación 1 a 1, los emails con imágenes consiguen significativamente menos CTOR, pues pierden esa sensación de personalización que resulta tan interesante.

Es decir, cuanto más predomine el texto en el mail, más efectivo resulta de cara a la consecución de nuestros objetivos.

Pero, ¿esto afecta también a las newsletters?

Las newsletters no son siempre entendidas como el resto de emails.

Es cierto que, por norma general, los diseños planos o semi-planos consiguen siempre mejores resultados. Pero si tu blog tiene una imagen de marca fuerte y diferenciada, puede ser una gran idea mostrar imágenes en tus newsletter.

No lo sabrás hasta que no lo pruebes. Deberías hacer pruebas con los 3 tipos descritos anteriormente para averiguar cuál consigue mejores resultados.

4. LA FRECUENCIA DE ENVÍO

La frecuencia con la que enviarás tus newsletters dependerá en gran medida de tu capacidad para generar contenidos.

Dicho de otro modo, no envíes una newsletter si no tienes nada nuevo que compartir.

Por lo general, una estrategia efectiva establece una periodicidad fija. Las más comunes son:

A. Diaria

Esta frecuencia está reservada para aquellas publicaciones con un alto volumen de nuevos contenidos diarios. La newsletter de Convince & Convert es un buen ejemplo de esto.

unnamed.png

Si tu volumen de publicación es muy elevada y con una audiencia muy recurrente, esta puede ser una buena opción.

B. Con la publicación de un nuevo artículo

“Recibe los nuevos artículos directamente en tu correo” ¿Cuántas veces hemos visto un mensaje de este tipo en la caja de suscripción de algún blog?

Esta suele ser una de las opciones más comunes y es realmente útil para impulsar el número de visitas de tu nuevo contenido.

C. Semanal

También puedes enviar un correo semanal con el resumen de los contenidos publicados (o al menos los más importantes) durante la semana anterior.

Es una buena opción si tu capacidad de generación de contenidos no es muy alta. Además, no fatiga a los contactos: a nadie le causa un gran problema recibir un mail a la semana (siempre y cuando le sigan resultando contenidos interesantes).

D. Mensual

Suele utilizarse para enviar un resumen de los contenidos del último mes.

Este tipo de newsletter suelen contener un mix potente de contenidos. Podría ser una opción interesante si los contenidos son evergreen, pero no los para aquellos de actualidad. Otra desventaja es que sus contenidos se diluyen y pierden su efectividad. Lo hablábamos antes, cuantos más enlaces tiene una newsletter, menos clicks se consiguen.

Da la opción al usuario de elegir cuándo recibir la newsletter.

Tenemos una solución sencilla para decidir qué frecuencia de publicación elegimos: preguntando a los usuarios.

Nota: a veces, cuando en la suscripción se da la opción de “diaria”, realmente lo que quiere decir es “cada nuevo post”. Por tanto, sólo ofrece la opción a diario si eres capaz de publicar 4-5 posts semanales.

5. TUS LISTAS DE SUSCRIPTORES

Una lista de suscriptores actualizada y segmentada te permitirá conseguir mejores resultados.

¿Por qué es tan importante tener las listas segmentadas?

Porque te permitirá añadir contexto al contenido de tu newsletter. Tener tus listas de suscriptores bien segmentada es clave para “enviar el contenido correcto a la persona indicada”, sobre todo cuando cuentas con varias buyer personas.

Elimina de tus listas a los usuarios que no interactúan con tus newsletter.

Es importante saber qué usuarios interactúan (abren y hacen click en tus newsletter) y cuáles no.

Ten en cuenta que hay usuarios que se dan de alta como suscriptores, pero realmente no quieren o no les interesan tus emails. De modo que nunca son abiertos, afectando negativamente a tus métricas. A este tipo de emails los llamamos “graymail”.

Deberías localizar a este tipo de usuarios. Aquí tienes 5 razones por las que deberías eliminar a tus suscriptores inactivos.

Un consejo: no lo hagas sin antes enviarle un mail de reactivación. Pregúntales si quieren seguir recibiendo tus emails, recordándoles por qué deberían hacerlo. Que valor van a sacar de ellos.

¿Cómo puedes segmentar listas de newsletter si sólo estás captando el email?

Es habitual pedir únicamente la dirección de correo en el formulario de suscripción. Pero no todos los usuarios son iguales ni tienen los mismos intereses, ¿verdad?

Los criterios de segmentación pueden ser diferentes: según su cargo, industria, tipo de empresa…

Piensa en la información que necesitas sobre tus contactos que te permitirá enviar el contenido más relevante para cada uno de ellos.

Para poder construir una lista segmentada deberás cualificar a tus suscriptores. Aquí tiene 2 ideas:

  1. Añade el campo con tu criterio de segmentación en el formulario de suscripción. Esto podría hacer que tu ratio de conversión sea más bajo y captes menos emails, pero crearás listas bien segmentada desde un inicio.
  2. Cualifícalos con contenidos bajo formulario. Es decir, convierte a tus suscriptores en leads. De modo que tendrías una lista general sin cualificar y otras listas de leads.

Una vez tengas listas segmentadas, podrás enviar diferentes newsletters incluyendo diferentes contenidos dependiendo de los intereses de tus usuarios.

Esto, sin duda, te reportará mejores resultados.

CONCLUSIÓN

Como hemos visto, la newsletter cumple con un papel muy importante en nuestra estrategia de Inbound Marketing.

Es importante que pruebes y pruebes hasta dar con la mejor fórmula posible. Estos son 25 experimentos que puedes probar para mejorar los resultados de tus emails.

Por último, realiza un seguimiento continuo de tus métricas y analízalas. Es la única forma de tomar las decisiones correctas.

from 40deFiebre http://ift.tt/2xt4hCh